23-årige Jakob utmanar systemjättarna

På coworking-kontoret A house på Östermalm i Stockholm håller Jakob Wennberg och kollegan Emil Amnäs Mattsson till sedan drygt ett år. De utvecklar systemet, säljer, svarar på frågor och hjälper kunderna. Någon större organisation än de två ynglingarna finns inte.

Ändå konkurrerar Accounted med systemleverantörer som har hundratals, i vissa fall tusentals, anställda.

Jakob är 23 år och arbetar 14 timmar om dagen, sju dagar i veckan. Sedan satsningen tog fart har han och Emil inte haft en enda dag ledigt. Allt handlar om att vinna förtroende på en marknad där kunderna lägger hela sin ekonomi i leverantörens händer.

– Förtroende och relationer kan man inte köpa sig till. De måste man bygga upp själv genom att vara lyhörd och tillgänglig. Kommer en kund med något som behöver lösas, så fixar vi det så snabbat vi bara kan, säger Jakob Wennberg.

I dag jobbar 2 500 företag och ett tiotal byråer med Accounteds system. Runt systemet har det dessutom vuxit fram ett community med cirka 600 personer som diskuterar funktioner, rapporterar fel och bidrar till utvecklingen.

Började med finansiell analys

Accounted grundades för drygt ett år sedan. Från början arbetade Jakob och Emil med finansiell analys och byggde tjänster ovanpå de etablerade ekonomisystemen.

Det gav dem samtidigt en inblick i hur beroende företag och utvecklare är av systemleverantörerna. De mötte begränsade gränssnitt, kostnader för integrationer och svårigheter att komma åt den data som behövdes.

Duon byggde bland annat en koppling som gjorde det möjligt att använda data från Fortnox i ett AI-verktyg. Många började använda lösningen. Samtidigt växte en större fråga fram: varför fortsätta bygga hjälpverktyg runt ekonomisystem som inte var skapade för det nya sättet att arbeta?

– Vi tänkte att vi kanske skulle göra om det helt rätt, exakt så som vi själva hade velat ha det. Det blev Accounted i dess nuvarande form, säger Jakob.

Byggt för både människor och AI

Accounted utgår i stället från att AI-agenter ska kunna arbeta direkt med informationen. Det handlar alltså inte bara om att lägga till en AI-funktion i ett befintligt program. Datan måste vara strukturerad så att AI:n förstår sammanhanget: varifrån en uppgift kommer, hur den har behandlats och vilka beslut som har fattats. Om en AI-agent utför en åtgärd ska det också gå att följa vad som gjordes, när det skedde och varför.

– Om jag vore en AI-agent, hur hade jag velat att mitt system såg ut? Att besvara den frågan har varit vår mission från början.

En annan grundtanke är öppen källkod. Koden bakom Accounted är tillgänglig och kan granskas och utvecklas av andra. Tanken är att det ska minska beroendet av en enskild leverantör som ensam kontrollerar tekniken och dess fortsatta utveckling.

För Jakob är öppenheten också en fråga om vem som ska ha kontroll över företagens ekonomiska information.

– Man ska ha full åtkomst till sin data. När AI blir en större del av hur företag arbetar räcker det inte att bara kunna titta på siffrorna i ett ekonomisystem. Man måste kunna komma åt datan, kombinera den med andra verktyg och använda den för analys och automation. Det är där jag tycker att de traditionella systemen har begränsningar, säger han.

Vad har överraskat dig i mötet med branschen?

– Att det i vissa fall är svårare att byta system än att byta byrå. Det säger ganska mycket om hur beroende både företag och redovisningsbyråer har blivit av sina systemleverantörer, säger Jakob.

Ju fler tjänster och integrationer som kopplas till ekonomisystemet, desto svårare blir det att lämna. Själva huvudboken går att flytta, men kopplingar till banker, fakturahantering, utläggssystem och andra tjänster måste också följa med.

För Accounted är motståndaren därför inte i första hand en enskild konkurrent. Jakob återkommer i stället till inlåsningen som fenomen.

Hur känns det att kallas ”Fortnox-dödare”?

– Det var inte jag som valde det epitetet.

Benämningen kom när Jakob medverkade i podden Marknaden. Själv vill han tona ned bilden av en kamp mellan Accounted och Fortnox.

– Jag tror inte att man kan bedriva en verksamhet på att utmana en konkurrent.

Samtidigt är David mot Goliat-perspektivet svårt att helt komma ifrån. Accounted drivs av två unga ingenjörer med stöd av sitt community, medan de etablerade systemleverantörerna har stora organisationer och upparbetade nät av integrationer och partnerskap.

Att två personer över huvud taget kan försöka ta sig in på marknaden ser Jakob som ett resultat av den tekniska utvecklingen. AI gör det möjligt för ett litet team att åstadkomma sådant som tidigare hade krävt betydligt större resurser.

– Den svåraste delen har inte heller alltid varit att bygga tekniken. En högre tröskel har varit att komma in i det omgivande ekosystemet. Banker, digitala brevlådor och andra kommersiella aktörer har inte alltid öppna API:er. I vissa fall krävs ett visst antal kunder eller särskilda samarbeten för att en ny systemleverantör ska kunna koppla upp sig, säger Jakob.

Vilka väljer Accounted?

– Techbolag är en tydlig kundgrupp, men användarna går inte enkelt att sortera efter bransch. På plattformen finns allt från lantbruk och ideella föreningar till startupbolag och mer traditionella företag. Den gemensamma nämnaren är snarare hur de vill arbeta. Det är människor som vill ligga i framkant med teknik, säger Jakob.

Accounted har samtidigt gjort relativt lite traditionell marknadsföring. En stor del av tillväxten har kommit genom att användare rekommenderat systemet vidare.

De första kunderna var huvudsakligen mindre bolag, där det är enklare att byta system. Nu börjar Accounted även få företag med en omsättning på över 100 miljoner kronor.

Vill ni samarbeta med byråerna eller ersätta dem?

– Redovisningskonsulterna äger fortfarande den här marknaden, och det tycker jag är helt rättfärdigt, säger Jakob.

Accounted samarbetar i dag med ett tiotal redovisningsbyråer. Några arbetar enbart i systemet, medan de flesta fortfarande använder andra system parallellt.

För byråerna erbjuder Accounted också ett white label-upplägg. Systemet finns i bakgrunden, men mot företagaren kan redovisningsbyråns eget varumärke visas. Tanken är att byrån ska kunna behålla en tydlig position i relationen till sin kund.

Det träffar en känslig punkt i den pågående systemdebatten. När leverantörer säljer fler tjänster direkt till företagen upplever delar av byråbranschen att deras egen roll i kundrelationen utmanas.

– Jag tror att automatiseringen kommer att förändra redovisningskonsultens arbete, men inte göra konsulten överflödig. När tekniken tar över mer av den löpande bokföringen blir nästa fråga hur informationen kan användas för analys och rådgivning.

Accounted har därför inga planer på att bygga upp en egen redovisningsverksamhet.

– Jag tror inte man kan bli bäst på båda två. Jag ser hellre att vi gör byråer som redan har den här relationen till helhetsspelare.

Vad är målet?

– Accounted ska bli ett globalt system. Och vi vill definitivt bli störst i Sverige.

När ska ni vara störst?

– Så fort som möjligt.

Läs också:

• Lunar-grundare satsar på revision – med AI i kärnan