“Lågprisbyråerna kommer bli tvungna att höja priserna”

En huvudpunkt i din gäller låg prissättning inom redovisning. Varför tycker du att redovisningsbranschen har låga priser?

– Det vet vi tack vare ett antal undersökningar gjorda av Spiris, men också genom statistik. Alla byråer har inte låga priser. Många byråer upplevs som dyra men har egentligen rimliga priser. Däremot finns det ett segment som håller väldigt låga priser. 

Vad beror det på att vissa byråer håller mycket lägre priser än andra?

– Om du ska följa alla regleringar, nyttja tekniken och vara auktoriserad så finns det ganska snart en lägsta nivå på prissättningen. Du kan fortfarande hitta väldigt många byråer som ligger långt under den nivån, vilket gör att marknaden hamnar i en slags obalans där företagare bara värdesätter utifrån pris. 

Men kan inte byråer pressa sina priser om de utnyttjar ny teknik på rätt sätt?

– Vi har sett och följt många byråer som följer regleringar och rekommendationer samt är auktoriserade och digitaliserade. Trots bra bruttomarginaler och att de har pressat ner sina priser till det maximala har de svårt att konkurrera prismässigt inom vissa kundsegment. 

Hur blir den ojämna prissättningen för kunderna?

– Utgångspunkten är att många företagare är priskänsliga och väljer utifrån pris. Det får som konsekvens att många företagare går miste om det värde som en kvalitativ byrå kan skapa. 

 Vilka tecken ser du på att priserna kommer att höjas?

– Kostnadssidan kommer förmodligen att tvinga lågprisbyråer att höja priserna, vilket balanserar marknaden. Vi ser det redan nu. Det handlar främst om ökade kostnader avseende löner för kompetens, KYC/AML och teknik. Vi ser också att många byråägare börjar förstå hur värdet på deras byrå ökar om man har en rimlig prissättning.  

Vilket är det starkaste avtryck som PE-bolagens intåg gjort på revisions- och redovisningsbranschen under 2025?

– Naturligtvis är det förvärven av KPMG:s och PwC:s verksamheter samt EY:s avyttring av SME-revisionen, men också EQT:s förvärv av Fortnox. 

 Vad säger du om PE-bolagens värdering av revisions- och redovisningsbyråer?

– Värderingen på bra byråer tycker jag inte är felaktig. Däremot känns det som att vissa byråer med en stor inbyggd risk får samma värderingar som bra byråer, vilket kan få följder längre fram. 

Ser du någon risk med PE-bolagens agerande?

– Ibland känns det som att det är viktigare att förvärva än att förädla. Jag säger inte att alla gör så, och jag tycker att vissa har gjort justeringar i sina förvärvsstrategier, vilket jag tror är bra. Men värderingar sprider sig snabbt bland byråägare, vilket bidrar till att skruva upp förväntningarna hos dem som vill sälja. 

Kan vi vara på väg in i en bubbla där byråerna är för högt värderade och ägarna inte får tillbaka pengarna när de gör en exit?

– Jag tror inte att det är en bubbla och jag tror att man kommer att få igen sina investeringar i första led. Utmaningen börjar nog i andra led, då man ska förbättra sina marginaler och växa organiskt, särskilt i närtid eftersom vi har så stora prisskillnader i olika marknadssegment samt att lite större företag sällan byter byrå.  

Kommer duktiga medarbetare som inte blivit delägare i de uppköpta byråerna lämna och starta eget?

– Jag tror absolut att vi kommer att se en sådan våg någon gång fram till 2030, kanske särskilt revisorer som ser en möjlighet att starta eget. 

Hur tror du att branschen utvecklas under 2026?

– Vi kommer med all säkerhet att se hur något av PE-bolagen säljer av sitt innehav, vilket kommer att vara intressant att följa. Jag tror också att vi kommer att se fler förvärv av kombibyråer. Det är fortfarande många som funderar på att sälja, och några kommer säkert att ta det beslutet. Kanske kommer vi även att se en andra våg av förvärv av små byråer, genomförda av mindre spelare på marknaden. Det kan handla om byråer som vill bygga något större. Contrado är nog en sådan spelare. 

 

Läs också:

• 
• 
•