Daniel Johansson: “Blink är en Wint-kopia”

Få byråer i Sverige har profilerat sig så tydligt som cutting edge inom teknikutveckling som Wint. Föga förvånade har Wint sin egen lösning riktad mot redovisningsbyråer på gång. Tidningen Balans har intervjuat Daniel Johansson, vd på Wint, om både den senaste tidens debatt och den förestående lanseringen.

Hur tolkar du Fortnox utveckling av sin affärsmodell och byråernas oro att förlora kontrollen över sin kundstock?

– Att de lanserar en Wint-kopia i form av Blink är inte förvånande. Att branschen kommer att behöva automatiseras i mycket större utsträckning är ett faktum. Däremot är sättet som Fortnox nu försöker ta över relationen till slutkunderna och sparka ut byråerna väldigt osnyggt. I alla år har byråerna dragit in kunder till Fortnox, men plötsligt har Fortnox bestämt sig för att bita handen som föder dem.

Å andra sidan finns det de som menar att den här förändringen har varit på gång länge?

– Även om det spekulerats länge i att den här förändringen skulle ske, trodde jag inte att det skulle ske på det här sättet. Jag förstår till hundra procent oron och ilskan hos byråerna.

Ni på Wint är själva på gång med en ny lösning riktad mot redovisningsbyråer. Vad går Wints lösning ut på och när ska den lanseras?

– Vi kommer inom kort att lansera lösningen på bred front, men har redan nu en lösning på plats som vi implementerar via våra nyligen förvärvade byråer 8082 och HRed. I korthet erbjuder vi byråer möjligheten att använda Wints plattform för de kunder där det är tillämpligt. Byråerna kan då automatisera löpande bokföring och lönehantering och istället lägga mer tid på rådgivning, kundvård och försäljning. Förändringen innebär att byråerna kan ta mer betalt per timme och dessutom hinner serva fler kunder. Då vi även är auktoriserade av FAR så stödjer vi även med svåra delar såsom KYC och efterlevnad av penningtvättsregelverk.

Wint planerar alltså att lansera ett bredare erbjudande som riktar sig mot redovisningsbyråer som innebär att byråerna erbjuds att använda Wints plattform. Wint har också i närtid förvärvat redovisningsbyråer med avsikten att göra kontakten med kunderna mer personlig. Ser ni en risk för att byråer upplever även Wints agerande som en risk att förlora sin kundstock?

– Jag förstår att man kan uppleva det så, särskilt med Fortnox färskt i minnet. Men så är det alltså absolut inte. Viktigt att betona här är att Wint inte på något sätt är ute efter att ta byråernas kundrelationer. Byråerna behåller kontakten med kunden och sköter faktureringen till kunden. Vi tillhandahåller plattformen och utvecklar den tillsammans med byråerna. Samtidigt ser vi möjligheter att samarbeta med byråerna åt andra hållet. Rådgivning och personlig kontakt är efterfrågat bland våra kunder, men något vi inte alltid har resurser till – men som vi skulle kunna ge i större utsträckning via våra byråpartners.

Vilka andra skillnader ser du mellan Fortnox och er lösning?

– En stor skillnad är också att vi till skillnad från Fortnox har en modell av att ge tillbaka. Förutom kickback erbjuder vi även löpande möten med våra övriga kunder och på så sätt agerar vi tillväxtmotor för våra samarbetspartners. Vi stödjer även med konvertering till fastpris genom vår modell om byrå så önskar.

Vilka råd vill du ge till byråer som känner sig oroliga i dagsläget?

– Jag tycker att man som byrå ska kunna använda flera olika leverantörer parallellt. Olika aktörer är bra på olika saker. Det är egentligen bara i Sverige som byråer har skapat en tradition av att låsa fast sig vid en viss leverantör. Testa flera olika och se vilken som levererar bäst värde till dig och dina olika kunder.

 

Läs också:

• 
• 
•