Därför ska ni satsa på marknadsföring

Det som händer när priser och räntor går upp och konjunkturen vänder nedåt är att konsumenter och kunder håller hårdare i plånboken. Och när försäljningen går trögt, ja då börjar företag se över sina kostnader. En enkel lösning då är att minska marknadsföringsbudgeten. Det ger snabb effekt – men kan leda till minskad försäljning och varumärkeskännedom på sikt, visar olika studier.

Så här kan ni tänka:

1. Marknadsföring = fler kunder

Syns du inte, finns du inte. Det kan låta drastiskt, men så är det. Att skaffa nya kunder utan att synas på webben eller i sociala medier är svårt. Och att behålla befintliga kunder och/eller få dem att köpa in sig på fler delar av ditt erbjudande är minst lika svårt om man väljer bort att marknadsföra dig.

Samtidigt är marknadsföring en långsiktig investering, ett engagemang över tid som kräver en gedigen plan. Det tar tid att få räckvidd och nå ut med ditt budskap och erbjudande. Genom att pausa ett redan pågående arbete kan därför innebära att man inte får avkastning på tidigare investeringar. Väljer man i stället att starta eller växla upp i tuffa tider behöver man vara medveten om att resultaten inte kommer direkt.

2. Lättare att nå ut nu

Under en lågkonjunktur är det mindre konkurrens om såväl reklamutrymme som sändningstid eftersom många väljer att dra ned på eller helt dra i handbromsen när det gäller marknadsföring. Det innebär att man enklare kan tränga igenom bruset med sitt erbjudande och på sikt knipa en större marknadsandel.

3. Prioritera sociala kanaler

Med dagens sociala medier är det enklare och billigare än någonsin att nå ut med sitt budskap till rätt målgrupp. Dessutom har dagens kunder helt andra förväntningar att hitta företag på Facebook, LinkedIn och Instagram och andra digitala kanaler än för bara några år sedan.

4. Ta hjälp av AI

AI är här för att stanna och det finns många smarta verktyg för just marknadsföring och kommunikation, som man kan använda i allt från att skriva säljande texter till hemsidan och sociala medier till att skapa grafik och ett unikt bildmanér. Här gäller att sätta sig in möjligheterna, våga testa och lära sig.

5. Få koll på målgrupperna

Träffsäkerhet – att rätt budskap når rätt målgrupp – är viktigare än någonsin när ekonomin är tajt. Därför gäller det att skaffa sig koll på vilka målgrupperna är, vad som är viktigt för dem och i vilka kanaler de håller till. Det kan vara ett gediget arbete att göra, men ett arbete som betalar sig i slutändan.

6. Bygg varumärke

Gemensamt för oss alla är att vi vill göra affärer med företag som vi gillar och litar på. Därför är det klokt att satsa mer på marknadsföring som berättar om ditt företags mål och värderingar och förmedlar en härlig känsla under en lågkonjunktur. Det stärker varumärket, ökar försäljningen och skapar mer lojala kunder på sikt.

Eller, med andra ord: ett perfekt utgångsläge när ekonomin vänder uppåt igen.

• Missa inte ! Här finns massor av mer kunskap och inspiration som gör att du som redovisningskonsult kan forma framgångsrika företag tillsammans med dina kunder – och oss.