Wint: Vi är både konkurrent och samarbetspartner

Wint har historiskt riktat sin automatiserade redovisningstjänst direkt till små och medelstora företag. Med Wint Partner öppnar bolaget plattformen även för redovisningsbyråer.

Byråerna kan flytta in sina kunder i Wint och välja vilken roll de själva vill ha i den löpande leveransen. De behåller kundrelationen och får kickback, samtidigt som automatiseringen ska frigöra tid för rådgivning och mer komplexa uppdrag.

För Balans berättar Wints vd Daniel Johansson om kursändringen, ambitionen att växa och relationen till redovisningsbyråerna.

Varför skapar ni Wint Partner, när Wints grej varit att man som kund inte behöver en byrå?

– Jag förstår att det kan se ut som en helomvändning, men för mig hänger det ihop. Min drivkraft har aldrig varit att företag inte ska ha en expert vid sin sida. Den har varit att ingen ska behöva sitta med rutinbokföring som en maskin gör bättre och snabbare. Men jag har också insett att väldigt många småföretagare har en relation till sin redovisningsbyrå som de värdesätter högt – och det ska de få behålla.

Vad säger satsningen på Wint Partner om Wints ambitioner att växa?

– Vi har mycket stora ambitioner, jag vill att Wint ska bli den största aktören på marknaden, och då räcker det inte att bara gå direkt till företagen. Vi behöver bli en naturlig del av systemfloran för redovisningsbyråerna.

Tänker sig Wint att komma in på andra kundkategorier, till exempel större företag?

– Vårt hjärta ligger fortsatt hos de små och medelstora företagen. Men med Wint Partner kan vi ta hand om fler och mer komplexa bolag än tidigare, eftersom konsulten finns med där det krävs en professionell bedömning – periodiseringar, avsättningar och rådgivning – medan automatiseringen tar rutinen. Jag ser det mest som att vi kan följa med våra kunder hela vägen när de växer, i stället för att tappa dem på vägen.

Wint har redan skaffat rådgivningskompetens genom förvärv av byråerna 8082 och HRed – räcker inte det?

– Nej, och det var aldrig tanken. När vi köpte de byråerna var det framför allt för att jag ville att vi på riktigt skulle förstå hur vardagen på en byrå ser ut – och kunna bygga och testa Wint Partner tillsammans med människor som lever i den. Över 100 av deras kunder har redan flyttats in, och mycket av det vi lanserar nu kommer direkt från deras erfarenheter. Men man blir inte störst genom att köpa byråer. Kunder vill ha sin konsult – ofta någon lokal som de känner, eller någon som kan just deras bransch. Därför vill vi bygga ett brett nätverk av byråer och konsulter, inte försöka göra allt själva.

Går det att vara både konkurrent och samarbetspartner till byråerna?

– Ja, det tror jag – men bara om man är ärlig med hur det ser ut. Wint kommer att fortsätta erbjuda vår tjänst direkt till företag, det vore fel av mig att påstå något annat. Men för en byrå som ansluter sig är spelreglerna tydliga: byrån behåller kundrelationen, får kickback. Jag ser inte heller att vi tävlar om samma kunder i någon större utsträckning. Företag är olika och behöver olika mycket stöd. För många enmans- och fåmansbolag är Wint på egen hand en fullgod lösning. Andra vill köra Wint men ha kompletterande stöd från en konsult när det behövs. Och många vill helt enkelt ha en redovisningskonsult som tar hand om helheten – och då är det bästa att gå till en konsult som kör Wint. Alla tre vägarna ska finnas, och i de två senare är det byråernas expertis som gör skillnaden.

Vilka fördelar ser du med att både sälja direkt till företag och samarbeta med byråer?

– Det jag själv tycker är mest spännande är att det går åt båda hållen. Byråer i nätverket får nya uppdrag från Wints befintliga kunder, som kan boka möte med en konsult direkt i plattformen när de behöver rådgivning. Ärligt talat är vi ofta bättre på att sälja konsulternas expertis än de själva är. Min ambition är att byråerna ska växa tillsammans med oss – inte trängas undan av oss.

Det här är Wint

• Grundat: 2011 i Göteborg.
• Verksamhet: Automatiserad redovisningstjänst via en egenutvecklad digital plattform, främst för små och medelstora företag.
• Omsättning: 215 miljoner kronor.
• Anställda: 130.
• Vd: Daniel Johansson.
• Kunder: Över 5 600.
• Ägare: Norvestor, grundarna och medarbetare.
• Aktuellt: Lanserar Wint Partner, som öppnar plattformen för redovisningsbyråer.
• Wint ligger för närvarande på plats 20 på Balans Big 20