Hur tjänar du pengar när timmarna försvinner?

Digitaliseringen är inte längre något som ska införas. Den pågår redan, i automatiserade flöden, smartare avstämningar och bättre överblick i systemen.

– Många upplever att de gör samma jobb som tidigare, men på halva tiden. Problemet är att intäktsmodellen inte alltid förändras i samma takt, säger Jan Söderqvist, branschexpert på Spiris.

Med en timbaserad prismodell är sambandet tydligt. Färre timmar ger lägre intäkter. Effektivitet riskerar att bli ett hot mot lönsamheten i stället för en möjlighet.

– Så länge du tar betalt per timme är du beroende av att timmarna finns. När systemen gör dig effektivare måste du fundera på hur du ska tjäna pengar i stället, konstaterar Jan Söderqvist.

Många byråer befinner sig därför i ett mellanläge. Arbetet effektiviseras genom automatisering och smartare flöden men prissättningen är densamma som tidigare.

Spiris ekonomiplattform samlar bokföring, bokslut och uppföljning i ett sammanhållet flöde. När informationen hänger ihop minskar dubbelarbete och manuella moment. Det skapar kapacitet i vardagen, särskilt i återkommande månadsuppdrag och under bokslutssäsongen.

Men kapacitet i sig ger inga intäkter om den inte används rätt.

I en modell med överenskomna priser, där kunden vet vad uppdraget kostar i förväg, blir effektiviteten i stället en marginalförstärkare. När arbetet går snabbare ökar lönsamheten per uppdrag.

– Det handlar egentligen inte om att sälja paketlösningar till kunden. Det handlar om att komma överens om priset innan arbetet startar, betonar Jan Söderqvist.

För många konsulter är tröskeln psykologisk. Att sätta ett pris utan att exakt veta hur många timmar som kommer att krävas kan kännas osäkert. Här blir en lösning som Spiris ekonomiplattform avgörande. Med rätt överblick går det att följa upp uppdrag, fånga avvikelser tidigt och förstå vilka kunder som faktiskt är lönsamma. Spiris plattform är byggd för att ge den strukturen, så att effektiviteten inte urholkar intäkten utan stärker den.

Digitalisering frigör tid. Frågan är om den tiden ska ätas upp av lägre fakturering, eller användas till rådgivning, tätare kunddialog och mer värdeskapande arbete.

– Är man osäker kan man alltid vända sig till oss. Vi har hjälpt närmare 200 byråer i omställningen från timdebitering till fastpris och hittills har byråerna bara fått positiv återkoppling från kunderna, säger Jan Söderqvist.

Nyhetsbrev – för dig som vill ligga steget före

Håll koll på vad som händer i redovisnings- och revisionsbranschen! Prenumerera på nyhetsbrevet Redovisningsbranschen 5.0, där Spiris branschexpert Jan Söderqvist varje månad delar med sig av korta analyser, trender och perspektiv.

Om Spiris

Att driva redovisningsbyrå med Spiris är enkelt. Spiris är den flexibla ekonomiplattformen. Allt finns samlat och automatiserat med smarta funktioner – från bokföring till fakturering och lön. Det ger dig tid till att fokusera på rätt saker. Det vill säga att starta, driva och utveckla din företagsdröm utan krånglig administration.

Läs mer på